来源: 中国战略新兴产业

3月10日，养元饮品发布了《2021年度业绩快报公告》。公告显示，2021年养元饮品实现营业总收入接近69.06亿元，同比增长55.99%；归属于上市公司股东的净利润约为21.11亿元，同比增33.77%。由此，养元饮品实现营收、净利润双增。

业内人士指出，此次发布的年度快报就是养元饮品2021年改革成效最生动的注脚，也释放出养元饮品洞察消费者需求与坚守品牌定位的核心逻辑，而这一逻辑也体现在产品品类与消费场景创新的紧密连结上。

全渠道覆盖 直击新生代需求

对于食品饮料行业，渠道的价值一直备受瞩目。随着后疫情时代新的商业环境带来的市场变化，消费行业渠道出现了许多改变，除传统的批发、零售外，还新增了电商、直播、新零售、社区团购等交易方式。在市场变革趋势之下，养元饮品顺势而为，积极变革。

2021年上半年，养元饮品重塑自身营销渠道体系，加固现有传统市场经销布局，在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上，同时推进线上电商平台，大力发展直播、社群团购等渠道。

养元饮品抓住年轻消费群体喜欢线上网购、直播种草、O2O到家等新型消费方式的特点，迅速布局当前市场上的热门消费渠道。在天猫、京东、拼多多等电商平台上，都有六个核桃官方旗舰店的身影。同时养元饮品抓住“618”、“双11”等营销旺点，发展在抖音、快手等短视频平台上的直播带货等营销活动。

与此同时，养元饮品与专业的代运营公司合作，通过精细化运营，在流量、内容、设计、推广、会员、客服等维度实现了优化与升级。全新的渠道体系，不仅帮助养元形成了线上、线下全域营销网络，而且立体、多元化的营销渠道打通了与消费者全方位的连接，不断做大市场增量。

中国食品产业评论员朱丹蓬认为，养元在渠道上做的几件事情，既夯实了原有的礼品市场，也开拓了其他的一些不同场景渠道，那就是进入整个全渠道运营的模式。

发力产品品类与渠道配合 实现精准营销

除了加大渠道布局，围绕礼品及其他饮用场景，搭配更多优质产品是养元饮品保持稳定增长的核心策略。

从2021年春节打造的“牛运罐”，到高端健脑新品“六个核桃2430”的重磅上市，再到高考期间孔庙祈福借势推出的“高考加油罐”，一系列产品创新的动作无一不反映出六个核桃对主流消费者的情感洞察，也体现其品牌为紧贴核心消费人群，紧扣主流客群脉搏的战略布局。

值得一提的是，养元饮品细分消费者类别，为了满足不同消费者对产品的需求，不断创新产品品类，持续推出六个核桃2430、养元植物奶等多款新品；此外还尝试利乐、杯装等多种包装形式，适应消费者不同场景需求，升级消费者购物体验。

在消费市场反复波动的情况下，养元饮品以自身强健的根基、辩证性的发展眼光、产品创新和渠道开拓的硬实力持续发展，市场表现优异，未来的发展如何也很值得关注与期待。